Менеджера по развитию бизнеса B2B

Обязанности:

• Установление и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами;
• Стратегическое планирование и развитие бизнеса с ключевыми клиентами;
• Разработка коммерческих условий, подготовка к годовым переговорам, управление процессом переговоров, заключение договоров и соглашений;
• Управление и разработка бизнес плана по увеличению прибыли;
• Подготовка и участие в тендерах крупных клиентов;
• Планирование и прогнозирование месячных/квартальных/годовых показателей;
• Анализ показателей по ключевым клиентам;
• Отслеживание изменений общей картины бизнеса вверенных ключевых клиентов (стратегия, динамика, развитие, освоение новых сегментов, закрытие сегментов и т.д.);
• Осуществление мониторинга цепочки поставок вверенных ключевых клиентов – ключевые поставщики на различных этапах цепочки, принципы выбора поставщиков, оптимизация цепочки и т.д.;
• Выявление возможностей и рисков по вверенным ключевым клиентам, их влияние на бизнес;
• Разработка бизнес решений, реализация совместных проектов с клиентами;
• Проведение переговоров на глобальном уровне с первыми лицами компании;
• Привлечение нового крупного бизнеса.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт успешных продаж от года в сегменте b2b;
• Уровень английского языка - не ниже уверенного разговорного intermediate;
• Уверенный пользователь ПК, Microsoft Office;
• Коммуникабельность, активность, целеустремленность, умение работать в режиме многозадачности.